星期天早上,天刚亮,还有点下着小雪,瀚文就起床了。他一晚上兴奋都没有怎么睡,到天快亮的时候,才稍微迷了一会。
他盘算了一夜,把每一个细节都想了一遍。把要准备的东西,在脑子里过了很多遍。他一起床,在床底下找出一个废纸箱子,拆开擦干净,用毛笔写了:“小香槟酒每瓶0.6元”。又拿了一条麻绳,塞进书包里。
他看了看表已经七点零五分了,妈妈给他热了两个馒头,还煎了两个鸡蛋,让他吃饱了再走。他狼吞虎咽的吃着,脑子里还不停的想着怎么才能推销的更多一点。
妈妈在一边不停的唠叨着:“下雪路滑,要注意安全。中午饿了,别舍不得花钱,吃完臊子面暖暖身子。。。。。。”他含糊着答应着。
他以长跑的速度赶到学校,敲响了体育老师的房门。老师正在做早饭,师母还睡在床上。老师让他进屋,他摆摆手说:“老师,我想借咱们校办工厂的三轮车用一天。”老师好奇地问:“借三轮车干什么用?”他简单的把推销小香槟酒的事情给老师说了。
老师一听,拍着他的肩膀说:“好样的,真有头脑。自己赚了钱,还帮着饮料厂推销了积压的产品。今天路滑,注意安全。”把钥匙递给了他。
他晃晃悠悠的骑着三轮车,好几次都差点摔倒。当他赶到饮料厂时,梁厂长正等着他呢。看见他来了,高兴的就问:“怎么样?推销了多少?别告诉我你吃了鸭蛋。”
瀚文从书包里拿出昨天登记的本子,翻了翻说:“总共订出去了一百二十三箱。”梁厂长不相信自己的耳朵:“多少?你再说一遍!”瀚文又加重的语气一字一句的说:“一百二十三箱。”
梁厂长兴奋的拍了一下他的肩膀说:“太不可思议了,你一个小孩从来都没有跑过业务,第一次跑就订出去了一百多箱。我那几个业务员往县供销社跑了不下五次,一瓶都没有订出去。还说要送礼拉关系呢!”
他一听声音很小的说:“我没有和县供销社联系,我直接推销给了饭馆和小食店。今天我还想跑一跑个体的小商店,有可能我还想直接零售。”
梁厂长又一次不相信自己的耳朵,“你说什么?推销给小食店和小饭馆有这么大的量吗?我听业务员说,县供销社只要二十箱还要代销。你订出的这些是代销还是经销?”
他愣了半天才问:“什么是代销和经销啊?”梁厂长才反应过来自己面对的还是一个孩子,用最通俗的话说:“代销就是买完再给钱,经销就是给现钱。”瀚文很坚定的说:“我订出去的都是给现钱的,但我答应如果卖不完可以退。”
梁厂长一脸笑容的说:“很不错,第一次跑推销就能拿回现钱来,值得庆贺。如果他们真卖不完我答应给他们退。”他一脸坚定的说:“不可能卖不完的,现在市场上就没有饮料,也没有低度的酒,咱们的小香槟是独一份,我相信年前销售一千箱不成问题。”
“什么一千箱?那你可帮我解决大问题了。我库存也只有六百箱,那样的话,我还得加班生产呢!瀚文,你好好努力!如果完成一千箱我再奖励你一百元。”他高兴地说:“谢谢叔叔!咱们赶快安排装车吧!我想装两百箱。把订好的送完后,我在推销推销,争取把两百箱都销售完。”
梁厂长连说:“好!好!好!你这孩子还真是个干事的人。”他不好意思的说:“叔叔,我没有那么多钱,等收了钱晚上我就交给你。”梁厂长哈哈大笑:“真是个实在的孩子,肯定等你收了钱再交给厂里了。我现在就把你当个业务员对待呢!好好干,争取完成一千箱的任务。”
厂里派了一辆大卡车,装两百箱绰绰有余,他把借来的三轮车也放在了卡车后面。